איך לזהות יועץ עסקי לא מקצועי – ולמנוע טעויות יקרות

אם יש משהו שאת כבר יודעת על ניהול עסק – זה שאין באמת "פתרון קסם". ובכל זאת, כשהמצב נהיה מתסכל, כשהלקוחות לא מגיעים כמו שציפית, או כשהכסף לא זורם בצורה יציבה, המחשבה הראשונה היא: אולי פשוט חסרה לי התוכנית הנכונה?

ואז את מתחילה לחפש מישהו שיוכל לכוון אותך, יועץ עסקי שייתן לך סוף סוף את התשובות שחיפשת. אבל איך תדעי אם אותו יועץ באמת יכול לעזור לך – או שהוא סתם יעלה לך הרבה כסף, בלי תוצאות אמיתיות?

למה זה כל כך חשוב לבחור נכון?

כי יועץ טוב לא רק נותן לך כלים טכניים, אלא גם עוזר לך לראות את עצמך באור חיובי יותר. הוא לא רק אומר לך מה לעשות – הוא מזכיר לך למה את מסוגלת, מאיר את החוזקות שלך, ומראה לך איך להשתמש בהן כדי להתקדם, נותן לך את הכוחות לעוף קדימה.

לעומת זאת, יועץ לא מקצועי יכול לגרום לך להרגיש קטנה, לא מספיק טובה, או תלויה באיש מקצוע חיצוני ש"מציל אותך" – וזה בדיוק מה שאנחנו רוצות להימנע ממנו.

אז איך תדעי אם את בדרך למלכודת? הנה כמה דגלים אדומים שחשוב לשים לב אליהם.

6 סימנים ליועץ עסקי שיכול להוביל אותך לבזבוז כסף ולתסכול

1. מבטיח לך "שיטה מנצחת" במקום להבין מי את ומה את צריכה

אם יועץ מבטיח לך שיטה שעבדה "לכולם" – עצרי רגע. אין דבר כזה שיטה אחת שמתאימה לכל עסק. מה שעובד למישהי אחרת לא בהכרח יעבוד בשבילך.

מה לבדוק? תשאלי אותו איך הוא מתאים את התהליך לעסק שלך, איך הוא מזהה את הייחודיות שלך ומה הייחודיות שלך – כדי לראות שהוא מזהה אותך.

2. מבטיח תוצאות מהירות בלי עבודה אמיתית

יועצים שמוכרים לך חלומות כמו "תוך חודש תכפילי את ההכנסות!" הם בדרך כלל לא אנשים שאת רוצה לנהל איתם תהליך. צמיחה עסקית אמיתית לוקחת זמן, ודורשת בניית ביטחון ומיומנויות.

מה לבדוק? האם היועץ עוזר לך לבנות תהליך שמתאים לך או רק דוחף אותך לרוץ מהר בלי בסיס יציב?
אם נעשה רגע סדר, נאמר שיש שני חלקים לעסק – היבט עסקי והיבט ניהולי. יכול להיות שיש ליועץ ידע רב בהיבט העסקי – איך לשווק ולמכור, אבל את צריכה להיות בשלה ומוכנה לפיתוח העסקי הבא שלך, יכול להיות שאפשר לבנות תשתית עסקית בתקופת זמן לא ארוכה, אבל השאלה היא האם המיומנויות ניהול עסק שלך מפותחות בהתאם. ההצלחה העסקית יכולה להתקיים רק כאשר המיומנויות העסקיות תואמות את השלב העסקי שבו את נמצאת. ולכן את צריכה להרגיש שהיועץ בונה תהליך שמתאים לך ולא דוחף אותך למקומות שאת מרגישה בהם לא בנוח.

3. גורם לך להרגיש קטנה, לא מספיק טובה או תלויה בו

יועץ טוב לא גורם לך להרגיש שהוא המציל שלך, אלא שהוא פרטנר לדרך. אם במהלך השיחות איתו את מרגישה שאת "לא מספיק טובה", שזה "מפתיע שהגעת לאן שהגעת" או שאת תלויה בו – זה סימן רע.

מה לבדוק? האם היועץ מדגיש את החוזקות שלך? האם את יוצאת מהפגישות איתו עם מוטיבציה או עם תחושת כישלון?

4. מתעלם מהמקום הרגשי שלך ומציע לך פתרונות טכניים בלבד

אם היועץ רק מדבר איתך על אסטרטגיות ולא מתייחס לפחדים שלך משיווק, לתסכולים שלך מתמחור או לחוסר הביטחון מול לקוחות – זה לא מספיק.

מה לבדוק? חפשי מישהו שמבין גם את הצד הרגשי של ניהול עסק, ולא רק את החלקים היבשים.

5. נותן לך עצות גנריות ולא באמת נכנס לעומק העסק שלך

אם הוא אומר לך "פשוט תעלי מחירים" בלי להבין את הלקוחות שלך, או "תפרסמי יותר" בלי לבדוק איזה סוג שיווק באמת מתאים לך – זה סימן לכך שהוא לא באמת מקשיב.

מה לבדוק? האם היועץ מנסה להבין את האתגרים הספציפיים שלך, או שהוא פשוט זורק פתרונות גנריים?

6. משכנע אותך לעשות שיווק אגרסיבי שלא מתאים לך

אם את מרגישה לא בנוח עם שיטות השיווק שהוא מציע, כמו ללחוץ על לקוחות או להמציא "מבצעי חירום" לא אמיתיים – זה כנראה לא יצליח לך.

מה לבדוק? האם השיטות שהוא מציע מתאימות לאופי שלך, או שהוא מנסה להכניס אותך לתוך תבנית שלא מתאימה לך?

אז איך כן בוחרים יועץ עסקי שיקדם אותך באמת?

שאלות שכדאי לך לשאול לפני שאת סוגרת עם יועץ:

איך נראה תהליך העבודה איתך?
האם היו לך לקוחות דומים לי, ואיך עזרת להם?
איך התהליך שלך יעזור לי לראות את החוזקות שלי ולהשתמש בהן?
איך תהליך הייעוץ עסקי שלך ייתן לי עצמאות, ולא יגרום לי להיות תלויה בך?
כמה יעלה לי בנוסף לייעוץ שלך, קידום העסק?

מה עושים אם כבר לקחת יועץ לא מתאים? אם את מרגישה שהתהליך לא מקדם אותך, תשאלי את עצמך:
האם אני באמת מקבלת מענה לצרכים שלי, או שאני פשוט "זורמת" כי כבר שילמתי?
האם אני מרגישה יותר בטוחה בעצמי, או יותר תלויה ביועץ?
האם אני רואה תוצאות שמתאימות לעסק שלי, או שאני מרגישה שהכול גנרי ולא קשור אליי?

אם התשובות שלך לא טובות – זה בסדר לעצור. לפעמים עדיף לשחרר תהליך שלא מקדם אותך, מאשר להתעקש עליו רק כי כבר התחלת. לסיכום – יועץ טוב לא אמור "להציל" אותך, אלא לחזק אותך

הדבר הכי חשוב לזכור? יועץ טוב לא גורם לך להרגיש תלויה בו, אלא מזכיר לך כמה את חכמה, מוכשרת ומסוגלת.
הוא רואה את מה שטוב בך, עוזר לך לראות את החוזקות שלך, ומראה לך איך להשתמש בהן כדי לצמוח.

אל תתני לאף אחד להקטין אותך, לגרום לך להרגיש שאת לא יודעת כלום או לדחוף אותך לתוך תוכניות שלא מתאימות לך.
ההצלחה שלך מגיעה מתוכך, לא ממישהו חיצוני.